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Ottobre 16, 2024
Come realizzare un'applicazione mobile di successo?
La risposta a prima vista può sembrare semplice: basta avere una buona idea, sviluppare l'applicazione e Bingo!
Purtroppo non è così semplice, anzi è molto difficile fare in modo che una Mobile App abbia successo…
È già necessario avere una buona idea (tenendo conto di una concorrenza globalizzata, o di una variazione locale di un’idea globale), che sia monetizzabile, che costruiate un’applicazione che risponda efficacemente a questa esigenza, che siate in grado di promuoverlo.
Ad esempio, uno dei tirocinanti con cui ho lavorato in una delle mie precedenti esperienze lavorative, aveva sviluppato un'applicazione mobile per prendere ordini per bar e ristoranti durante le serate e i fine settimana con gli amici (un anno di lavoro). Quindi, invece di assumere un neolaureato o un tirocinante, è meglio affidarsi alla migliore azienda di sviluppo di applicazioni mobile a Dubai per ottenere risultati migliori.
L'app era abbastanza ben fatta (modalità offline, scorciatoie dei comandi, design sobrio ma efficace), quindi il successo sembrava vicino una volta finalizzata l'applicazione.
TRANNE che hanno dimenticato 2 cose cruciali:
Il modello di business : puntavano a un mercato di volume (ottenere rapidamente centinaia di clienti), finanziando l'app tramite i marchi (tramite un'applicazione di finanziamento pubblicitario). Ma per avere successo questo modello di business doveva essere in grado di creare rapidamente ed economicamente una base di utenti consistente, cosa impossibile senza un effetto virale massimo (oppure la soluzione richiedeva da un lato un numero minimo di impostazioni, e quindi il potenziale di viralità non era semplice).
Distribuzione (accesso al mercato) : è facile pubblicare un'applicazione su un App Store, poiché non avevano un facile accesso a bar e ristoranti, che sono anche molto difficili da convincere via e-mail o telefono, e in generale poco connessi a Internet.
Alla fine, dopo 1 anno di sacrifici, l'applicazione operativa al 95% è stata abbandonata.
Tutto questo per dirvi che per una App, come per qualsiasi prodotto, è necessario prima un piano di marketing (scarica questa guida per fare un piano di marketing), un modello di business (vedi questa serie di articoli sui modelli di business) e verificare che esso corrisponde bene a un bisogno urgente e importante (vedi questo articolo sui 13 metodi per testare un mercato).
Ma perché sviluppare ancora un'applicazione mobile?
Semplicemente perché il futuro del Web è la mobilità.
- Tutto ciò che è “aggiustato” sta scomparendo
- Il PC fisso scomparirà nel breve termine in favore di smartphone, laptop, anche strumenti “misti” come Surface di Microsoft
- La linea telefonica fissa in ufficio, sostituita dal laptop e dagli strumenti di chat&messaggistica
- L’ufficio fisso per tutti, sostituito dal telelavoro, dagli uffici volanti come avviene sempre di più per le popolazioni nomadi o seminomadi (commerciali, prevendita.
Il tasso di dotazione di smartphone e tablet ha già superato il numero di utenti di PC nel mondo, ci sono più persone con smartphone che PC e lo smartphone diventa il terminale n. 1 per controllare la posta elettronica, condividere i social media:
Il software installato su PC sta diventando "obsoleto", da un lato sostituito dalle soluzioni cloud, e ancor di più con l'avvento dei dispositivi multipli (vogliamo trovare il nostro software professionale su smartphone, laptop e persino sul PC personale o sul tablet di casa).
E questo fenomeno continuerà a crescere in futuro con lo sviluppo degli assistenti personali che lavorano a voce (le future evoluzioni di Cortana, Google Now, Siri…), e con lo sviluppo dei phablet.
Come rivoluzionare gli attuali modelli di business con un'App Mobile?
Il tema caldo è uberizzare gli attuali modelli di business, soprattutto grazie alla mobilità.
Ma cosa significa?
Sta utilizzando le nuove tecnologie per portare sul mercato una proposta di valore radicalmente nuova.
L’obiettivo non è semplicemente fare “un po’ meglio” (più semplice, più design), ma proporre una nuova proposta di valore, attraverso le strategie Blue Ocean o Judo Marketing.
Il principio è quello di riprendere il bisogno iniziale del cliente, ma di utilizzare i nuovi vantaggi della mobilità per creare una nuova offerta radicalmente diversa:
- Avere più reattività e sfruttare il tempo reale (es: Very Last Room con la prenotazione all'ultimo minuto dell'hotel in low cost)
- Sfruttare la geolocalizzazione per generare più business (ad esempio Uber e il suo algoritmo per prevedere la domanda e gestire il rendimento).
- La democratizzazione delle tecnologie (es: Viber e WhatsApp per scambi su IP e messaggi)
- Proporre alert (es: Slack su smartphone per restare in contatto con i colleghi, applicazioni di gestione attività)
- Condividere i dati dell'utente (es. True Caller che condivide il tuo calendario per dirti chi sta chiamando)
- Sfruttare un maggior numero di utenti per fare Freemium (es: Clash of Clans con un gioco “gratuito” finanziato da opzioni a pagamento, Waze e il suo GPS gratuito finanziato dalla pubblicità)
- Divertirsi durante i timeout (es. Candy Crush che è diventato uno dei giochi più utilizzati al mondo, Audible che permette di ascoltare libri podcast nei trasporti)
- Basandosi su community e gamification (es: Signal Pilot e lo spazzolino connesso)
- Utilizza sensori, medici e IOT (es: Fitbit e Nike Plus per prestazioni sportive).
- La semplicità di entrare e utilizzare uno smartphone in una situazione di mobilità (es. Weyou con la sua applicazione per la scansione e l'inserimento dei contatti sui suoi spettacoli, CRM 100% mobile)
- Le capacità intrinseche del mobile e la miniaturizzazione come i touch screen, la centralizzazione delle foto, il giroscopio, la realtà virtuale (es. Shazam per riconoscere la musica).
Ecco la teoria, ma come notato sopra, in realtà ci sono molte applicazioni che vengono create ogni giorno, ma pochissime applicazioni che riescono davvero ad essere utilizzate dagli utenti.
L'ondata delle app è ormai finita.
In media, una persona utilizza meno di una dozzina di applicazioni al giorno , e sono poche quelle che sono riuscite davvero a offrire qualcosa di diverso.
Se 5 anni fa c'era una vera curiosità e decine di applicazioni installate, ma la maggior parte degli utenti ha meno di 10 applicazioni attive utilizzate ogni giorno:
- Uber
- ...
Il fatto è che dobbiamo apportare un reale valore aggiunto, sia generico (ad esempio Facebook per tenersi al passo con le novità della sua rete), sia aziendale (ad esempio un'applicazione di gestione dell'esperienza del cliente come il Cockpit di Eloquant).
È quindi fondamentale apportare valore reale, nonché reale utilità alla mobilità.
Se si vuole creare un'applicazione mobile Android che sia semplicemente una variante di un sito web o di un software esistente, non è molto utile, non si riuscirà a realizzare un'innovazione rivoluzionaria.
In effetti gli utenti non vedranno l'interesse e non si sforzeranno di utilizzarlo se non ne porti altri tramite l'applicazione.
Ad esempio, qual è il vantaggio di offrire a chi è un nomade commerciale la possibilità di avere un'applicazione di nota spese “classica” come sul suo PC?
Dobbiamo pensare in modo diverso e, ad esempio, consentire all'utente di scattare una foto della sua nota spese, per poi offrirgli la possibilità di inserirla da modelli tramite un OCR dedicato, senza più dover più far inserire i dati manualmente come in un software per PC.
Va detto che la tua candidatura deve rispondere alle domande:
- Perché userò questa app e cambierò le mie abitudini?
- Cosa porta di più?
Per saperne di più sull'importanza dell'applicazione mobile puoi società di sviluppo mobile a Dubai e noi, a RichestSoft ha il team di esperti sviluppatori iOS e Android per creare la migliore app per la tua azienda.
