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Ottobre 16, 2024
Come realizzare un'applicazione mobile di successo?
La risposta a prima vista può sembrare semplice: basta avere una buona idea, sviluppare l'applicazione e Bingo!
Purtroppo non è così semplice, anzi è molto difficile fare in modo che una Mobile App abbia successo…
È già necessario avere una buona idea (tenendo conto di una concorrenza globalizzata, o di una variazione locale di un’idea globale), che sia monetizzabile, che costruiate un’applicazione che risponda efficacemente a questa esigenza, che siate in grado di promuoverlo.
Ad esempio, uno dei tirocinanti con cui ho lavorato in una delle mie precedenti esperienze lavorative, aveva sviluppato un'applicazione mobile per prendere ordini per bar e ristoranti durante le serate e i fine settimana con gli amici (1 anno di lavoro). Quindi, invece di assumere il più fresco o il tirocinante, è meglio assumere il migliore società di sviluppo di applicazioni mobili a Dubai per fornirti risultati migliori.
L'app era abbastanza ben fatta (modalità offline, scorciatoie dei comandi, design sobrio ma efficace), quindi il successo sembrava vicino una volta finalizzata l'applicazione.
TRANNE che hanno dimenticato 2 cose cruciali:
Il modello di business: hanno puntato ad un mercato di volume (ottenere rapidamente centinaia di clienti), finanziando l'App da parte dei brand (richiesta di finanziamento pubblicitario). Ma per avere successo questo modello di business deve riuscire ad avere in modo rapido ed economico una base di utenti consistente, cosa che non era possibile senza un effetto virale massimo (o la soluzione richiedeva da un lato un minimo di impostazioni, e poi il potenziale di viralità non era semplice ).
Distribuzione (accesso al mercato): è facile rilasciare un'applicazione su un App Store, dato che non hanno un facile accesso a bar e ristoranti, che è anche molto difficile da convincere via email o telefono, e soprattutto poco connessi a Internet.
Alla fine, dopo 1 anno di sacrifici, l'applicazione operativa al 95% è stata abbandonata.
Tutto questo per dirvi che per una App, come per qualsiasi prodotto, è necessario prima un piano di marketing (scarica questa guida per fare un piano di marketing), un modello di business (vedi questa serie di articoli sui modelli di business) e verificare che esso corrisponde bene a un bisogno urgente e importante (vedi questo articolo sui 13 metodi per testare un mercato).
Ma perché sviluppare ancora un'applicazione mobile?
Semplicemente perché il futuro del Web è la mobilità.
- Tutto ciò che è “aggiustato” sta scomparendo
- Il PC fisso scomparirà nel breve termine in favore di smartphone, laptop, anche strumenti “misti” come Surface di Microsoft
- La linea telefonica fissa in ufficio, sostituita dal laptop e dagli strumenti di chat&messaggistica
- L’ufficio fisso per tutti, sostituito dal telelavoro, dagli uffici volanti come avviene sempre di più per le popolazioni nomadi o seminomadi (commerciali, prevendita.
Il tasso di dotazione di smartphone e tablet ha già superato il numero di utenti di PC nel mondo, ci sono più persone con smartphone che PC e lo smartphone diventa il terminale n. 1 per controllare la posta elettronica, condividere i social media:
Il software installato su PC sta diventando “obsoleto”, sostituito da un lato dalla soluzione Cloud, e ancor più con l’emergere dei multi-dispositivi (vogliamo trovarli sullo smartphone, sul laptop, e anche sul PC personale o sul tablet di casa, il suo software professionale).
E questo fenomeno continuerà crescere nel futuro con lo sviluppo degli assistenti personali che lavorano con la voce (le future evoluzioni di Cortona, Google Now, Siri…), lo sviluppo dei phablet.
Come rivoluzionare gli attuali modelli di business con un'App Mobile?
Il tema caldo è uberizzare gli attuali modelli di business, soprattutto grazie alla mobilità.
Ma cosa significa?
Sta utilizzando le nuove tecnologie per portare sul mercato una proposta di valore radicalmente nuova.
L’obiettivo non è semplicemente fare “un po’ meglio” (più semplice, più design), ma proporre una nuova proposta di valore, attraverso le strategie Blue Ocean o Judo Marketing.
Il principio è quello di riprendere il bisogno iniziale del cliente, ma di utilizzare i nuovi vantaggi della mobilità per creare una nuova offerta radicalmente diversa:
- Avere più reattività e sfruttare il tempo reale (es: Very Last Room con la prenotazione all'ultimo minuto dell'hotel in low cost)
- Sfruttare la geolocalizzazione per generare più business (ad esempio Uber e il suo algoritmo per prevedere la domanda e gestire il rendimento).
- La democratizzazione delle tecnologie (es: Viber e WhatsApp per scambi su IP e messaggi)
- Proporre alert (es: Slack su smartphone per restare in contatto con i colleghi, applicazioni di gestione attività)
- Condividere i dati dell'utente (es. True Caller che condivide il tuo calendario per dirti chi sta chiamando)
- Sfruttare un maggior numero di utenti per fare Freemium (es: Clash of Clans con un gioco “gratuito” finanziato da opzioni a pagamento, Waze e il suo GPS gratuito finanziato dalla pubblicità)
- Divertirsi durante i timeout (es. Candy Crush che è diventato uno dei giochi più utilizzati al mondo, Audible che permette di ascoltare libri podcast nei trasporti)
- Basandosi su community e gamification (es: Signal Pilot e lo spazzolino connesso)
- Utilizza sensori, medici e IOT (es: Fitbit e Nike Plus per prestazioni sportive).
- La semplicità di entrare e utilizzare uno smartphone in una situazione di mobilità (es. Weyou con la sua applicazione per la scansione e l'inserimento dei contatti sui suoi spettacoli, CRM 100% mobile)
- Le capacità intrinseche del mobile e la miniaturizzazione come i touch screen, la centralizzazione delle foto, il giroscopio, la realtà virtuale (es. Shazam per riconoscere la musica).
Ecco la teoria, ma come notato sopra, in realtà ci sono molte applicazioni che vengono create ogni giorno, ma pochissime applicazioni che riescono davvero ad essere utilizzate dagli utenti.
L'ondata delle app è ormai finita.
In media una persona utilizza meno di una dozzina di applicazioni al giorno, e sono poche le applicazioni che sono riuscite davvero a portare qualcosa di diverso.
Se 5 anni fa c'era una vera curiosità e decine di applicazioni installate, ma la maggior parte degli utenti ha meno di 10 applicazioni attive utilizzate ogni giorno:
- Uber
- ...
Il fatto è che dobbiamo apportare un reale valore aggiunto, sia generico (ad esempio Facebook per tenersi al passo con le novità della sua rete), sia aziendale (ad esempio un'applicazione di gestione dell'esperienza del cliente come il Cockpit di Eloquant).
È quindi fondamentale apportare valore reale, nonché reale utilità alla mobilità.
Se hai vuoi creare un'applicazione mobile Android questa è solo una variante di un sito web o di un software esistente, non è di grande utilità, non riuscirai a fare un'innovazione rivoluzionaria.
In effetti gli utenti non vedranno l'interesse e non si sforzeranno di utilizzarlo se non ne porti altri tramite l'applicazione.
Ad esempio, qual è il vantaggio di offrire a chi è un nomade commerciale la possibilità di avere un'applicazione di nota spese “classica” come sul suo PC?
Dobbiamo pensare diversamente, e ad esempio, consentire all'utente di scattare una foto della propria nota spese, quindi offrire di inserirla dai modelli tramite un OCR dedicato per non consentire più l'immissione dei dati come su un software per PC.
Va detto che la tua candidatura deve rispondere alle domande:
- Perché userò questa app e cambierò le mie abitudini?
- Cosa porta di più?
Per saperne di più sull'importanza dell'applicazione mobile puoi società di sviluppo mobile a Dubai e noi, a RichestSoft ha il team di esperti sviluppatori iOS e Android per creare la migliore app per la tua azienda.
