B2B-Geschäft – So erstellen Sie eine Website mit hoher Konvertierung

17. Januar 2025

Die Generierung qualitativ hochwertiger Leads wird zu einer wichtigen Aufgabe, wenn Sie im B2B-Geschäft tätig sind. Dennoch ist das Verfahren zur Generierung von B2B-Leads etwas anspruchsvoller als im B2C-Bereich. Der Grund dafür ist, dass es den Unternehmen egal ist, was Sie anbieten; sie sind davon angezogen, wie Ihre Dienste ihnen helfen können. Um sich in einem so hart umkämpften Markt behaupten zu können, ist es daher wichtig, eine überzeugende Strategie mithilfe geeigneter Plattformen zu entwickeln, die Ihnen dabei helfen können, ein Maximum an Leads höchster Qualität zu generieren. 

Soziale Medien verändern traditionelle Methoden der Leadgenerierung rasant. An diesen bewährten Marketingstrategien festzuhalten, ist nach wie vor ratsam. Doch mit steigender Nachfrage nach neuen Strategien geraten diese schnell in Vergessenheit. Wenn Sie Ihr Unternehmen wie ein führendes Webentwicklungsunternehmen ausbauen möchten, sollten Sie die Tipps und Strategien dieses Blogs beherzigen. Plattformen wie LinkedIn haben sich als nahezu perfekte Plattform für die B2B-Leadgenerierung erwiesen. Um auch in Zukunft erfolgreich zu sein, ist die Digitalisierung Ihrer Geschäftsprozesse unerlässlich. Dieser Blog stellt Ihnen die besten B2B-Automatisierungstools vor, mit denen Ihr Unternehmen auch 2021 und darüber hinaus an der Spitze bleibt.

1. Recherchiere dein Publikum

Für Marketingfachleute ist es wichtig, ihre Zielgruppe zu kennen, um den nächsten Schritt im Verkaufstrichter zu erreichen und der Konversion näher zu kommen. Ihr Unternehmen kann mithilfe von Marktforschung eine immer fundiertere Diskussion darüber führen, wie es seine Zielgruppe ansprechen kann, indem es Fragen stellt und Antworten von Personen sammelt, die ihren idealen Kunden repräsentieren. Die Fragen können sich auf ihre demografischen Daten und Berufsbezeichnungen beziehen, die zu Antworten auf schwierige Fragen führen, wie z. B. wie wahrscheinlich es ist, dass sie zum Kauf bewegt werden. Basierend auf ihren demografischen Daten, Schwachstellen und anderen relevanten Informationen können Unternehmen besser erkennen, was nötig ist, um den Verkauf durch Techniken und Strategien wie Handlungsaufforderungen abzuschließen.

2. Optimieren Sie Ihre Zielseiten.

Für B2B-Websites gelten Landingpages als wichtiges Instrument. Sie informieren potenzielle Kunden nicht nur über Ihr Unternehmen und dessen Produkte und Dienstleistungen, sondern beeinflussen auch direkt die Conversion-Rate. Laut Daten von Marketing Sherpa nutzen 68 % der Unternehmen Landingpages, um neue Leads in Kunden zu verwandeln. Webdesign-Unternehmen in Indien spielen eine entscheidende Rolle in der B2B-Marketingstrategie. Darüber hinaus stellte Marketing Sherpa fest, dass ca. 48 % der Marketer für jede Marketingkampagne eine neue Landingpage erstellen.

Zu den Elementen einer erfolgreichen Landingpage gehören:

Auffällige Seitentitel

Der Seitentitel beschreibt den Inhalt der Seite, beispielsweise welche Inhalte Sie anbieten oder welche Dienstleistung Sie beschreiben. Zusätzlich sollte die Meta-Beschreibung der Seite für jeden interessant sein, der Ihre Website über die Suchergebnisse findet.

Eine Hierarchie von Unterüberschriften

Unterüberschriften sind sehr hilfreich, um Textblöcke aufzuteilen, sie sollten aber auch die Wichtigkeit jedes Abschnitts durch H1-, H2-, H3-Tags usw. angeben. Abschnitte mit H1- und H2-Tags sind der längste Text auf der Seite und signalisieren Suchmaschinen, dass dies die wichtigsten Abschnitte sind.

Ankertext und Links mit gezielten Schlüsselwörtern

Es besteht kein Zweifel, dass Schlüsselwörter ein wichtiger Bestandteil von Zielseiten sind, aber noch wichtiger, wenn sie mit Links verwendet werden, die auf andere Seiten Ihrer B2B-Website verweisen. Stellen Sie sicher, dass diese internen Links Ankertexte haben, die Ihre ausgewählten Schlüsselwörter verwenden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben, oder andere relevante Slogans enthalten.

Bilder (mit Alternativtext)

Landingpages mit Bildern helfen dabei, Besucher anzulocken und spielen eine große Rolle bei der Konvertierung. Wenn Suchmaschinen jedoch das ganze Internet nach Informationen durchsuchen, werden Bilder nicht berücksichtigt.

Damit Suchmaschinen Bilder „sehen“ können, benötigen Seiten Alternativtext, damit Suchmaschinen wissen, worum es auf den Seiten geht. Fügen Sie beim Erstellen des Alternativtexts Zielschlüsselwörter ein und achten Sie darauf, dass dieser Text beschreibend ist, damit Kunden, die möglicherweise sehbehindert sind und Bildschirmleseprogramme verwenden, den Inhalt der Seite verstehen.

3. Verwenden Sie visuelle Elemente strategisch

Laut dem 2016 von Social Media Surveyor veröffentlichten Social Media Marketing Industry Report gaben 37 % der Vermarkter an, dass visuelles Marketing der wichtigste Inhalt für Unternehmen sei.

Beispiele für Abbildungen, die bei der Konvertierung hilfreich sind:

• Logos/Seitensymbole
• Infografiken
• Videos
• Tasten
• Feature-Bilder und Miniaturansichten

Um die Übersetzungsraten zusätzlich zu erhöhen, verwenden Vermarkter außerdem Handlungsaufforderungen in Schaltflächen.

4. Nutzen Sie Handlungsaufforderungen

Damit Leads konvertieren, müssen sie eine ausdrucksstarke Aktion ausführen, z. B. einen Artikel in den Einkaufswagen legen, sich für einen Newsletter anmelden oder ein Inhaltsangebot herunterladen. Um Site-Besucher zur Konvertierung anzuregen, sollten Websites CTAs auf Hauptseiten wie Zielseiten, Website-Elementen wie Schaltflächen usw. verwenden. Diese CTAs müssen auf den nächsten Schritt hinweisen, den Leads unternehmen sollten.

Eine B2B-Website kann routinemäßige Handlungsaufforderungen enthalten wie:

• Folgen Sie uns
• Herunterladen
• Registrieren
• Jetzt registrieren
• Versuchen
• Shop
• Mehr erfahren

5. Experimentieren Sie mit A/B-Tests.

Durch das Testen verschiedener CTAs für Download-Buttons können Unternehmen die beste Version ihres Buttons mit höheren Konversionsraten auswählen. Das Unternehmen verwendete A/B-Tests, um zwei Versionen eines Seitenelements zu testen und im Fall von Mozilla Firebox quantitative Daten über Besuche zu sammeln. Neben der höheren Konversionsrate hatte der Button „Jetzt herunterladen – kostenlos“ auch eine bessere Anzahl an Besuchern.

Wenn Sie veränderte Versionen einer Seite testen, ändern Sie immer nur ein Element oder eine Variable auf einmal, etwa den Text oder die Farbe der Schaltfläche, damit die Testpersonen sich auf diese Mechanismen konzentrieren können und falsche Ergebnisse vermieden werden.

6. Analysieren Sie Ihre Site-Metriken.

Wie können Sie feststellen, ob Ihre B2B-Website Leads in Kunden verwandelt, ohne die konkreten Daten zu analysieren? Nutzen Sie Apps wie Google Analytics, das für große Unternehmen kostenlos ist und Daten zu Website-Traffic, Konversionsraten und mehr erfasst. Achten Sie auf Kennzahlen wie Klickraten, Verweildauer auf einer Seite oder die Anzahl der Besuche auf den meistbesuchten Seiten. Durch die Analyse dieser Kennzahlen erkennen Sie, welche Seiten die besten Konversionsraten erzielen. So können Sie Ihre Ressourcen auf die Optimierung dieser Seiten konzentrieren und weniger erfolgreiche Seiten entfernen.

7. Backlinks nutzen

Backlinks sind Hyperlinks, die den Verkehr von externen Websites auf Ihre Website leiten und so Ihren SEO-Wert und Ihre Expertise steigern. Wenn jemand anderes einen Backlink zu Ihrer Website erstellt, ist das ein Votum für Ihre Expertise und Relevanz in Bezug auf ein bestimmtes Thema. Suchmaschinen achten auf diese Aktionen und sehen sie als Grund, Ihre Domain-Autorität zu erhöhen und Sie in ihren Rankings nach oben zu bringen. Und außerdem umfasst Mundpropaganda mehr als nur Empfehlungen und Bewertungen. Wenn eine andere Person oder ein anderer Berater Sie oder Ihr Unternehmen hochjubelt, werden Leads davon Notiz nehmen. Wenn Sie ein anderes Unternehmen dazu bringen können, Ihnen Verkehr auf Ihre B2B-Website zu schicken, sind das mehr Leads für Ihren Verkaufszyklus.

8. Schreiben Sie wertvolle Inhalte.

Blogs und Social-Media-Beiträge sind hervorragende Möglichkeiten zum Aufbau Ihrer Online-Präsenz, Sie werden jedoch keine Leads in Kunden umwandeln, wenn die Inhalte den Kunden nicht in irgendeiner Weise dienen.

Indem Sie lehrreiche Inhalte schreiben, zeigen Sie Ihren Zuschauern, dass Sie wirklich an die Inhalte glauben, die ihnen einen Mehrwert bieten. Das schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit, zwei Elemente, die viele Unternehmen über Wasser halten. Beim Content-Marketing gibt es unzählige Möglichkeiten zum Experimentieren mit verschiedenen Formaten:

• Videos
• Podcasts
• Webinare
• Säulenseiten
• EBooks

Wichtig ist jedoch, dass Sie bei Ihren Kampagnen zuverlässig sind und genau recherchieren, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen.

Nach welcher Art von Daten suchen sie? Wie möchten sie diese erhalten? Woher beziehen sie derzeit Inhalte?

9. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website mobilfreundlich ist

Ein häufiger und dennoch fataler Fehler vieler Unternehmen ist, die Darstellung ihrer B2B-Website auf Mobilgeräten zu vernachlässigen . Vom Layout bis zur Schriftgröße kann alles verzerrt werden, wenn die Website nicht optimal für mobile Endgeräte gestaltet ist. Dabei ist die mobile Interaktion unerlässlich. Zahlreiche Studien belegen, dass mobiles Einkaufen längst kein Novum mehr ist.

Ihre Zielgruppe konvertiert heute am liebsten über Smartphones und Tablets. Wenn Sie ihnen diese Chance nicht geben, werden sie sich woanders umsehen. Achten Sie bei der Optimierung Ihrer Website für Mobilgeräte auf die Schriftgröße, ermöglichen Sie das Zoomen, erstellen Sie ein verfügbares Menü oder Navigationslinks und sorgen Sie einfach dafür, dass die Website reaktionsfähig ist.

10. Entwerfen Sie nicht aufdringliche Popups.

Pop-ups sind nicht tot, so viel wissen wir, aber das Stigma, das ihnen anhaftet, ist immer noch sehr lebendig. Um zu vermeiden, dass sie als „nervig“ gelten, sollten Sie nach nicht aufdringlichen Mitteln und Wegen suchen. Derzeit müssen Pop-ups nicht buchstäblich auf dem Bildschirm auftauchen und die Ansicht des Besuchers Ihrer Website verwirren. Das ist also einfach eine langweilige Benutzererfahrung. Pop-ups können überall auf einer Seite attraktiv sein. Vielleicht haben sie eine gewisse Funktion in der Seitenleiste. Sie müssen sie nicht vollständig abschaffen, da sie tatsächlich bei der Konvertierung von Leads helfen, aber sich ihrer bewusst zu sein, macht den Unterschied. Der wichtigste Ratschlag, den jeder geben kann, wenn es um die Optimierung Ihrer B2B-Website geht, ist, die Benutzererfahrung zu respektieren. Wenn Sie Ihren Leads eine gute Zeit bereiten, ihnen einen Mehrwert bieten und nicht aufdringlich sind, werden sie Ihnen vertrauen.

11. Zahlungsabwicklungssoftware

Payment- Gateway -Software fungiert als Schnittstelle zwischen der Bank Ihrer Kunden und Ihrer eigenen. Sie ermöglicht es Ihren Kunden, Ihre Dienstleistungen oder Produkte deutlich schneller und sicherer als mit anderen Zahlungsmethoden zu bezahlen. Darüber hinaus verbessert sie das Kundenerlebnis und optimiert Ihre Buchhaltung. Ein weiterer Vorteil von Payment-Gateway-Software ist die Verbesserung Ihres Cashflows, da Sie Ihre Lieferanten pünktlich bezahlen und so Zeit und Aufwand durch mögliche Verzögerungen vermeiden. Hier erfahren Sie mehr über Zahlungssoftwarelösungen und die Automatisierung Ihrer Buchhaltung.

12. Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung (SEO) gibt es bereits seit einigen Jahren, aber ihre Bedeutung für das digitale Marketing hat in den letzten Jahren deutlich zugenommen. Sie ist eines der besten Tools, die Sie bei der Entwicklung einer Strategie für die Entwicklung Ihres Unternehmens verwenden können. Kurz gesagt: Eine zuverlässige SEO-Agentur kann Ihre Website verbessern und dafür sorgen, dass sie bei Google höher eingestuft wird. Mithilfe der neuesten Methoden erstellen Agenturen qualitativ hochwertige Inhalte, die die Besucherzahl Ihrer Website erhöhen. Eine gut durchgeführte SEO-Kampagne unterstützt Sie auch bei der Lead-Generierung.

13. Software zur Lead-Generierung

Sie brauchen Kunden, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, und um neue Kunden zu finden, brauchen Sie Leads. Leider kann die Suche nach ihnen oft eine zeitaufwändige und anstrengende Tätigkeit sein. Um die Bedenken Ihres Marketingteams zu berücksichtigen, sollten Sie mit einer brandneuen Software zur Lead-Generierung in das Jahr 2021 starten.

Ein zuverlässiges Programm beschleunigt den Prozess und liefert Ihnen eine Liste potenzieller Leads mit allen wichtigen Informationen. Webdesign-Unternehmen in Indien ermöglichen es Ihnen, mit minimalem Aufwand Tausende neuer Leads zu generieren. Deshalb sollten Sie die Nutzung von Lead-Generierungssoftware zu Ihrer obersten Priorität in Ihrer B2B-Marketingautomatisierung machen.

14. E-Mail-Listengenerator

Es ist kaum zu glauben, aber manche Unternehmen verwenden immer noch manuelle Techniken zum Versenden von E-Mails. Wenn Sie nur wenige Kunden haben und nicht vorhaben, zu wachsen, ist das nicht schlimm. Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihr Geschäft wächst, ist ein Tool zur Generierung von E-Mail-Listen ein Muss. Ein B2B-E-Mail-Listenprogramm übernimmt die ganze Arbeit für Sie, um eine Liste zu erstellen und E-Mails zu versenden. Sie können E-Mail-Kampagnen verwenden, um Ihre Marketingbemühungen und Lead-Generierung zu steigern. E-Mail-Generierungssoftware ist ein wunderbares Tool, um Ihr Marketing und Ihren Vertrieb dringend zu steigern.

Wrapping up

Wie Sie sehen, wird die Geschäftswelt im Jahr 2021 ganz im Zeichen der Automatisierung stehen, und nur Unternehmen, die das erkennen, werden wachsen können. Mit einem spezialisierten Online-Marketing-Automatisierungstool, SEO, Social Media und der Unterstützung einer Webentwicklungsagentur können Sie sicherstellen, dass Ihr Vorhaben zukunftsfähig ist und Erfolg hat. Die Pandemie hat gezeigt, dass Unternehmen die Bedeutung der Automatisierung verstehen müssen, um voranzukommen. Und falls Sie noch unentschlossen sind, ob sich die Investition lohnt, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, eine Entscheidung zu treffen.